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漫長暗夜之後的曙光

暗夜曙光- 互利共生所擘劃的錦囊妙計

  • 導讀

  一個反敗為勝豬羊變色,關於競爭合作,競合策略的錦囊妙計,供您在企業管理商業合作的戰術戰略參考

  職場生涯與日常生活絕非零和遊戲,透過細密觀察,謹慎思考,為客戶謀福利,以互利共生共存共榮的雙贏思考模式,自然培養長期合作永續經營的能力

  絕處逢生的秘訣,在於找到一個突破點,以該點找到適當的槓桿支撐點,就很有機會共同撐起一片天

  希望這則台灣與美國公司在半導體研究發展共同茁壯出稱霸世界的真實故事,讓台灣首屈一指半導體代工大廠長期榮獲全球手機冠軍的CPU最優質首選供應商,能夠為任何一位深陷泥淖晦暗無光,不知漫漫長夜何時結束,不知何去何從的人,點出一道光

  哪怕只是微不足道的燭光,也足以照亮千年暗室,溫馨陪伴您一直到曙光乍現,光明來臨的一刻祝福您!

  • 故事開始

  那是十六年前的往事了

    馬可剛接手一個新的產品,由於相關交接檔案資料全被惡意銷毀,才驚覺前產品經理根本是擔憂負責專案一敗塗地即將曝光,只好利謀他途。這也是上班族的無可奈何,完全可以理解。

    客戶評估了三年的新產品,再兩個禮拜就要決標了.所有評估項目,馬可任職的公司卻是遠遠落後,慘不忍睹

  突然奉命接下這個朝即燙手山芋,平常走路會不經意像孩童踩墊步的馬可,現在走路的樣子可就老成多了。

  雖然才接手短短兩個禮拜,客戶對話窗口的專案經理根本相應不理,馬可之所以還能獲得極可靠情報,是多虧過去十餘年來,對客戶的情義相挺。

  十多年間,隨著眾多客戶人脈的升遷調職而開枝散葉,廣布客戶公司的許多單位,才能正確掌握最新情資,所以沒多久的功夫,就萌生了信心,大器擬定足以[起死回生],還期待籌畫出[豬羊變色]的因應計畫,讓競爭對手根本來不及還擊。

  雖然對外信心洋溢,然而,令馬可當時完全難以置信的是,自己在台灣分公司上兩級的直屬老闆,都誤信前產品經理的錯誤情報,自信滿滿以為重要訂單即將到手,前途一片光明。

  其實,事後回想,之所以面臨如此窘境,也是人情之常。

另謀他途揚長而去
另謀他途揚長而去

  畢竟馬可根本不是科班名校出身,而且才接手這個極機密專案十個工作天,在不能曝光自己情報網絡的情況之下,對名校科班資深的兩位直屬長官而言,自是完全沒有一絲一毫的說服力的。

    這個未來產品之所以重要,因為,對客戶而言,這是進入十奈米以下,中央處理器(CPU)的最核心製程技術,越能提前掌握量產技術,越能早日超越當下的全球CPU龍頭,並且越有機會將其遠遠拋在腦後,確保世界冠軍的優厚紅利;

  另外,對馬可的公司而言,這樣前衛的技術一旦領先群倫進入量產設備之林,將可引領風騷好幾年,營收股價雙創新高,自不在話下。更何況領先進入量產所積累的技術改善,又能夠進一步架高技術的競爭門檻,真是一舉好幾得呢!

  所以,總結一句,內外憂患之下的馬可,真的~能有什麼奇方妙法嗎?

搜索枯腸的懊惱思考

    時光荏苒,攤牌的時刻終於來了,誤信台灣分公司高層錯誤訊息的美國總裁史布林特,要求分公司高層安排拜會客戶最高決策張總裁,期待在決標前一天再加把勁兒,期待確保重要訂單不至於在最後一刻,突然殺出個程咬金,並且設法在決標當天一起舉辦國際記者會,發表共同聲明

  由於人微言輕,馬可即使努力突破管理階層的層層節制,想方設法讓史布林特總裁得知正確消息,並共商對策,無奈始終石沉大海,毫無回音。

  如果,按照可以預期的劇情發展,開會當天史布林特總裁的無地自容,惱羞成怒,自不待言。而馬可的職涯,因直接扛下所有罪責,而畫上令人羞恥的句點,當然也不在話下。

  而更可惜的是,在台灣備受推崇,令人景仰的客戶,也將長期受制於單一供應商的困境,對台灣半導體未來的發展前景,總歸不是好事一樁。

  就在開會前一天的深夜,馬可很冷靜地從卷軸筒裡取出全開白色壁報紙,在公司的會議室裡攤開,仔細思索擘劃所有可能的對策與預期結果。

  也許是無暇旁思,一整夜專注無比的案牘勞形,卻像是俄頃之間,暗夜就憑空劃出一道曙光,將會議室窗台前景照耀得越來越光明,越來越蘊含著希望。

漫長暗夜之後的曙光
漫長暗夜之後的曙光

  離公司內部高層的會前會只剩一個多小時,馬可趕忙將一大張密密麻麻的全開壁報草稿,彙整成為簡明扼要的三頁簡報,檢核斟酌再三,總算完成。馬可信步走到會議室緊鄰的露臺吸菸區,全然放心,從容優雅微笑地望著遠遠清澈的大霸尖山山景,彷彿看見年輕時的自己,帶領著救國團的大霸尖山活動隊,英姿煥發的出征時刻。

    也許是時差的關係,史布林特總裁竟然是除了馬可之外,第一個現身會議室的於是,馬可在簡短問候之後,趕忙將剛印出來的三頁簡短的會議臨時應變計畫,提前向他簡報

向史布林特總裁作即時簡報

  馬可陳述事實的說法是,因客戶的專案經理,和本公司競爭對手的專案經理是學長學弟關係,在亞洲講究關係的傳統之下,和客戶張總裁開會結果,萬一有了意料之外,敬請參考馬可方案,試圖建立轉圜餘地。

  而為免公司高層備援方案的內容消息走漏,馬可也建議此方案切勿在待會兒召開的內部會前會揭露。史布林特總裁欣然同意,並叮囑馬可,屆時在客戶會議時,務必坐在他的後方,以備不時之需。

  唯有先避免直指高層可能的錯誤,並為他設想其心中早已深埋的隱憂,才有辦法和素昧平生的最高決策者,迅速建立互信關係。

交心的溝通才是立即有效的合作開端
交心的溝通才是立即有效的合作開端

  果不其然,客戶張總裁一秉直腸子個性,開門見山,就說明此專案心意已決,花落對方,此會議只是禮貌性做個結束云云

  史布林特總裁以眾人訝異的優雅自信語氣,悉依馬可第一錦囊方案,坦承我方疏於管理,致失先機,還一蹋糊塗,在上位者全被蒙在鼓裡,所以日前撤換專案經理,以此謝罪

  再說明,一旦此一計畫,貴公司只剩單一供應商,也是極其危險的抉擇.可否再給百日,一定戮力以赴,至少成為合格供應商之一,免於貴公司將來遭遇掐喉厄運

  因站在對方利益考量,客戶張總裁閉眼沉思幾秒鐘,便爽快答應,但言明需求孔急,百日一到,一翻兩瞪眼,絕無延後的可能性

陷入思索

  於是,史布林特總裁又依能夠確保新專案成功的第二道錦囊妙計,請求客戶更換專案經理

  畢竟三年重要專案搞到只有單一供應商,顯非適當合作窗口。既然此計畫如此緊急重要,如果能有更佳人選,對此極其重要的專案只有百利而無一害。

  客戶張總裁一聽,原本不悅,後又想想,頗有道理,隨即側首與其研發部副總商議,不到一分鐘,就另外指派專案經理

  會後,隨即引見客戶新任專案李經理與馬可公司史布林特總裁,及多位高階主管等高層私下見面,交付所有官方與私人(下班後)聯繫方式,表達隨時第一優先,不分日夜緊密配合,以促成此展延計畫的最後成功

攜手合作
互利共生形成堅定的攜手合作

  因為客戶的新任專案李經理此刻與馬可的公司,就達成此專案計畫成功的心意是高度一致的,此專案越成功,越能夠顯示出其與前任專案經理的能力高下,並為該公司在研發領域的領先進度,並為該公司在研發領域的向前邁進,立下越傲人的卓越功勳

  當然,這項新專案也在馬可公司內部,立刻成為最高優先專案,各部會菁英雲集,日以繼夜,焚膏繼晷,所以短短百日,不僅各個評估項目合格,而且還異軍突起,遙遙領先,完勝對手,最終贏得標案

  這則真實故事後來的發展,到了2016年來到預期所想像的最高峰:客戶的公司在為其最大客戶,某智慧型手機龍頭巨擘的新產品代工CPU,被其全球客戶(意即,馬可公司客戶,的客戶,的客戶)評選為最優CPU供應商,而且真的將其他對手遠遠拋在腦後。

  這就是馬可漫長高科技職涯當中最辛苦,勝算也最小的一場戰役憑藉的,就是在最黑暗晦澀的當下,絕不懷憂喪志,細心找到合則兩利的一線曙光,互利共生,努力不懈,終能成事

光明前景一望無際
光明前景一望無際

  希望,這則真實的小故事,可以成為陪伴你度過近年來國家大環境的危難中,一盞小小的頭燈,也為你找到明天過後的光明大道

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深度探索系統家具塑合板-電子書-封面

電子書-深度探索系統家具塑合板

電子書免費PDF檔案下載:

 

一直以來,國人總是被媒體廣告與專業人員灌輸著,系統櫃|系統家具是最安全,最健康,最環保的居家室內設計裝潢,殊不知,潮濕環境最容易讓塑合板化身為致癌疑慮極高的甲醛釋出來源

也許源於唯利是圖,也許單純出自專業能力不足,也許也因為國人向來不愛深究原理,反喜於人云亦云,聽信源源不絕的媒體洗腦,廣告制約,名人代言,如果字裡行間夾雜歐洲,德國,更是深信不疑!

  到底,什麼樣的究竟,導致美國高達55,000為災民,一口氣在同一件天災裡飽受塑合板甲醛釋出的健康危害?這個事件的科學探索,能帶給我們甚麼樣值得記取的教訓呢?

  咱們不妨來聽聽,橫跨半導體材料科學高科技領域,以及室內設計裝修雙領域的室內設計師,為我們深入淺出娓娓道來

深度探索系統家具塑合板-電子書

與居家健康息息相關的探索之旅
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也許源於唯利是圖,也許單純出自專業能力不足,也許也因為國人向來不愛深究原理,反喜於人云亦云,聽信源源不絕的媒體洗腦,廣告制約,名人代言,如果字裡行間夾雜歐洲,德國,更是深信不疑!
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跨國集團專案會議

廣納百川唯才是用才能成就永續強大事業

十多年前,在美商公司服務時,我曾經長期在一個專案團隊裡共事。

幾年過去了,專案也快接近成功,達到目標時,突然驚覺,我們八個人,有台灣人,大陸人,日本人,俄國人,德國人,猶太人,美國人,與伊朗人。

如果你對近代歷史稍微了解的話,應該明白這幾個人,其實,或者三三,或者兩兩,某種程度上相互是[世仇]的。

當下,我不禁對於美國廣納百川的氣度敬佩不已!

是甚麼樣的國家文化,可以歡迎這麼多的外來民族跟他們美國在地的子民[爭地盤],[搶工作]呢?

是甚麼樣的社會文化與企業文化,可以讓這麼多不同文化,思想互異的一群人攜手同心去完成艱鉅的使命呢?

完全開放,不畏競爭,唯才是用,只問是非,追求卓越,不在枝微末節裡打轉,不在不相關的種族,性別,宗教,政治,年齡。。。。等無關優劣對錯的旋渦裡困住自己與他人。

我這也才明白,為什麼這家公司,在半導體這個平均每18個月就會出現重大技術變革的領域,能夠連續稱霸世界三十年,每年橫掃一半左右的全球市占率,的真正原因了!

其實,台灣人啊!你就是要往這種好樣裡學習,才有可能躍遷到另一個境界,成為比較文明,向更有競爭力的國家邁進。

鎖國?搞對立?互相拉扯?這廿年來的這些個林林總總,看在我的眼裡,除了對台灣這個島嶼默默地潸然淚下,我真的不知道還能為這個既熟悉又陌生的鄉土說些甚麼了~~~

因地磁效應與太陽風所形成的絢麗極光

馬克看風水

基本概念篇

馬克看風水???

………………..有沒有搞錯ㄚ?

沒錯!

馬克先生雖常言:

…【誰迷信 – 誰就先倒楣!】」

但是呀~

風水之說

不見得都是迷信,

然而,

也不見得都【非】迷信喔!

馬克先生平日不談風水

主要原因是

風水之說常常眾說紛紜

不只莫衷一是

有時還互相矛盾呢!

馬克先生

還是比較喜歡引用

建築物理學

居家心理學

等等可以邏輯辯證的學理

為眾客戶的居家把脈

擬定處方

對症下藥

讓您得以生活得更舒朗快活

睡得更安穩

那麼~

自然身心舒暢

家庭健康事業前途

想當然爾

當可平安順利囉!

==========================================

 

風水主要工具羅盤-此圖為湯匙羅盤
風水主要工具羅盤-此圖為湯匙羅盤

當然囉!

如果客戶已有先入為主的

某種信仰或觀念

即使毫無邏輯或科學根據

基於

心理學中所謂的

標籤理論光環效應

(註一&二)

也會順應客戶的要求進行適當的規劃設計

若當事人願意聆聽

利弊得失的分析

也當知無不言

言無不盡

讓屋主可以有機會慎思明辨

作一個為自己與家人

最適切的抉擇!

註一:所謂【光環效應】意指,如果某人被認定為在某方面具有突出的能力,並因此經常被誠摯地鼓勵,假以時日,此人往往因此種鼓勵與自我肯定而較易表現突出,再經持續的實質誠摯鼓勵,更加表現突出,如此良性循環而最後果真發展出此方面突出的能力與傑出的表現.

註二:標籤理論與光環效應如以口語詮釋,極類似念力的現象,心念上持續認定某事一定會發生,,潛意識裡會驅使你較為積極地[作為]或[不作為],使該事項較為趨向你所持續認定的趨勢發展.例如,如果有人誠懇地告訴你:「今天你會很幸運!」,愈多人向你表示這樣的看法,你會越相信這樣的運勢,心情也愈加愉快,通常就更容易較往常幸運;反之,你通常會更加鬱悶,心神不寧,往往一天下來就真的衰事一籮筐呢!

方位基準篇

專業級的風水羅盤

講到風水

一般人第一個腦中浮現的

影像就是羅盤 (如上圖)

的的確確

方位或方向

一向是風水學中一個

極為重要的項目喔!

方向

不外乎追求的是磁場

日照與氣流等等因素的

最佳化條件

希望找到一個對當事人

最有利的方位選擇

====================================

既是使用羅盤討論風水方位

姑且先討論磁場這個要項吧~

羅盤的指向

乃因地球本身帶有磁場

(又稱地磁)的關係

地球因為有了南北磁極

羅盤才能經常指出南北方向

數千年來

所有風水堪輿大師乃至江湖術士

無不以風水羅盤(或稱羅庚)

來定方位座向

同時

言之鑿鑿=> 口若懸河

=> 定當如何如何!

到了晚近

故 王永慶老先生入土安厝之

堪輿盛事

甚且傳出方位角度應當

如何精確

言者稱:「0.1度之差

將差之毫釐

失之千里云云...」

壯哉斯言!

因地磁效應與太陽風所形成的絢麗極光
因地磁效應與太陽風所形成的絢麗極光

極光@Yellowknife by CY_Hsieh  

此言實則差矣

殊不知

地球磁極自古以來

無時無刻不在遷移

衡量的基準既非固定不變

那麼

藉用羅盤測量所訂定的方位

就是

因時而變

與時俱移

何來準確之說呢?

大部分的人可能不知道

近幾年磁北極

不僅不在北緯90度

甚至是在70~85度之間

大幅度游移

而史書記載明朝期間

在北京城就可以看到極光

 如果

您的風水師拿著風水羅盤

煞有介事為陽宅定方位

儘管羅盤將整個圓周細分為

非常多的格位

其藉以量測方位的磁性指針

卻因磁北極根本不在

地球北極(北緯90度)

而且誤差頗大!!!

若您也煞有介事地

跟著其指示而大刀闊斧

更改格局方位

豈是荒謬兩字

所可言喻而已呢

如果她(或他)所持為GPS

(全球定位系統)

才比較有可能為您測出

真正精確的方位

因為GPS北極的基準點為

北緯90度的【正北極】

可惜小弟不才

迄未見過如此通曉【地理】的

風水大師呢!

您~~~

聰明的您

可曾見過嗎?